經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。一些經銷商老板對某些關鍵環節特別敏感，同時對戰略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細節不放。
1、能夠很好地甄別廠家及產品
選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。也就是說，作為經銷商，你要跟對人。
有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點：
�。簭S家信譽好，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會。
第二：廠家的產品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產品質量意識強，而不投機倒把。
經銷商要盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。
2、有長遠的戰略眼光
這些經銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經銷假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等，都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入，經銷商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。
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