酒水鋪貨三字訣:快、準、狠!

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2020-10-31 10:56:00
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      1、何為快

      天下武功,唯快不破。對于市場鋪貨來說,同樣適用此道理,對于我們新品上市來說,快速完成鋪貨可以讓競爭對手措手不及,給我們品牌更好的發展余地。在市場競爭愈發白熱化的今天,對于競爭對手,若我們可以做到什么動作都比競爭對手快,自然能在競爭中建立優勢。正如鋪貨一樣,快速的完成鋪貨,待競爭對手反應過來,想對我品在進行打壓時,難度肯定比剛鋪貨時打壓我品上了一個臺階。因此,我方市場人員需減少不必要的時間浪費,有效快速的完成鋪貨工作,在對手沒有反應過來就完成鋪貨。

      2、何為準

      摸透心思,對癥下藥。一百個終端可能會有一百個不同性格的終端老板,對于不同的終端店老板,市場人員應準確摸透其心思,可以在前期備案的時候了解每一個終端老板的性格,對終端老板多一分認識了解,在進行鋪貨的時候就可以對癥下藥,促進合作。即市場人員就是我方的狙擊手,準確打中終端老板的靶心尤為重要,抓住了終端老板的心,達成合作自然水到渠成。

      3、何為狠

      專業講解,占據主導。筆者認為,我方市場人員在進行市場鋪貨的時候,對終端老板必須要做到狠,當然并不是說與終端老板發生沖突,而是盡量在與終端進行溝通的時候,利用專業的知識,占據主導地位。我方人員要有清晰的認知:我品對終端來說是很好的產品,而不是終端的負擔產品,基于此,市場人員需要自信的宣講我品的優勢,只有體現我方人員的專業化,終端老板才有可能相信并接受我品,如此更快的與終端老板達成合作。

      高效化、精準化、專業化的市場團隊是酒企順利完成次高端新品上市鋪貨的核心力量。

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